Связаться
Диагностика и развитие отделов продаж
Экспресс-диагностика отдела продаж позволяет за неделю понять как настроить работу в вашем Sales Department, чтобы получить X3 по результатам продаж за 3 месяца.
Вы получите независимую оценку эффективности работы продаж, навыков и компетенций сотрудников, в том числе о руководящем составе, узнаете все о качестве работы с клиентской базой (новой и действующей)
Почему клиенты выбирают нас
Менеджеры не умеют формировать потребность
и закрывать сделки
Вам сложно найти и удержать профессиональных менеджеров и руководителей
У вас мало времени на самостоятельное обучение менеджеров
Факты продаж далеки от прогнозов и неуправляемы
Перейдите на следующий уровень уже сегодня!
Заполните форму, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Оставьте свой номер телефона
и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Как проходит экспресс-диагностика?
Результат:
Устойчивый рост продаж
Укрепление бренда компании в глазах клиентов
Работающий механизм работы отдела продаж
Сможете контролировать продажи и качество работы РОПа
Вы оставляете заявку
Изучаем материалы и отчеты в отделе продаж
Мы уточняем ваш запрос
Анализируем клиентский путь и его эффективность
Проводим интервью с сотрудниками
Составляем отчет по итогам диагностики
Готовим план увеличения продаж
При необходимости внедряем все необходимые изменения
01
02
03
04
05
06
07
08
По итогам диагностики вы получите рабочие инструменты для улучшения показателей Отдела продаж:
Люди:
Эффективность:
Процессы:
- Профиль должности
- Чек-лист по подбору
- Дневник нового сотрудника
- Книга продаж, включая скрипты
- Обучение холодным звонкам
- Обучение переговорам
- Обучение управлению отделом продаж и т.д.
- Работающая система KPIs и мотивация
- Стандарты управления продажами (система управлять и реализации прогнозов продаж)
- Инструкция работы с менеджерами (процесс + чек-листы)
- Система полевого обучения менеджеров
- Алгоритм работы РОПа и методики контроля
- Прописанные регламенты и инструкции
- Оптимизированный и описанный процесс привлечения клиента
- Процесс онбординга нового клиента, индивидуальные рекомендации на базе диагностики
В дополнение к экспресс-диагностике вы можете заказать такие услуги, как:
Shadowing ваших сотрудников (наблюдение и фиксация результатов)
Книга продаж
GAP-MAP (расчет стоимости ошибок для вашей компании)
План онбординга новых сотрудников
Внедрение изменений с помощью нашей команды
Система управления и реализации прогнозов продаж
KPI и система мотивации
Алгоритм работы РОПа и система контроля
Кейсы
Оценили процессы в отделе продаж, разработали систему KPI и мотивации, провели тренинги персонала – как результат, прибыль от продаж выросла на 160%.
Переформировали отдел продаж, разработали процессы и регламенты, помогли компании перестроить работу с клиентами, закрыть убыточные направления и выйти в диджитал-каналы продаж.
Провели диагностику и обучили менеджеров отдела продаж, внедрили систему контроля эффективности, в результате показатели отдела продаж увеличились в 2 раза.
Помогли Сколково набрать первый поток «Академии IT» — выполнили KPI на 100%, дополнительно проанализировали эффективность привлечения по каналам и сформировали рекомендации для привлечения аудитории на следующие потоки.
ТД Булат
Умные парковки
Дистрибьютор игрушек (оптовые и розничные продажи)
Сколково
Сколково
Сколково обратились с задачей набора первого потока клиентов «Академии IT», обучающего проекта при поддержке Фонда «Сколково» и «БКС Мир Инвестиций».
В рамках проекта мы провели диагностику и обучили менеджеров отдела продаж, проанализировали маркетинговые материалы, разработали скрипты звонков, внедрили систему прослушивания звонков и предоставление развивающей обратной связи.
В результате, KPI был выполнен на 100%, дополнительно проанализировали эффективность привлечения по каналам и сформировали рекомендации для привлечения аудитории на следующие потоки.
В рамках проекта мы провели диагностику и обучили менеджеров отдела продаж, проанализировали маркетинговые материалы, разработали скрипты звонков, внедрили систему прослушивания звонков и предоставление развивающей обратной связи.
В результате, KPI был выполнен на 100%, дополнительно проанализировали эффективность привлечения по каналам и сформировали рекомендации для привлечения аудитории на следующие потоки.
ТД Булат
Клиент пришел с задачей увеличения оптовых и розничных продаж.
Провели диагностику сотрудников отдела продаж, разработали систему KPI и мотивации, внедрили систему планирования и управленческих мероприятий, оптимизировали работы с CRM, оценили эффективность продаж в разрезе продуктов и каналов продаж, провели тренинги по продажам и звонкам, разработали книгу продаж, оптимизировали процессы, дали рекомендации по доработке сайта, развитию и удержанию текущей базы, а также рекомендации по кросс-сейл.
В результате, клиент получил рекомендации в разрезе следующих проекций: люди, процессы, цикл сделки и продукт, а также по ключевым показателям, влияющим на рост прибыли – в течение полугода после внедрения изменений прибыль от продаж выросла на 160%.
Провели диагностику сотрудников отдела продаж, разработали систему KPI и мотивации, внедрили систему планирования и управленческих мероприятий, оптимизировали работы с CRM, оценили эффективность продаж в разрезе продуктов и каналов продаж, провели тренинги по продажам и звонкам, разработали книгу продаж, оптимизировали процессы, дали рекомендации по доработке сайта, развитию и удержанию текущей базы, а также рекомендации по кросс-сейл.
В результате, клиент получил рекомендации в разрезе следующих проекций: люди, процессы, цикл сделки и продукт, а также по ключевым показателям, влияющим на рост прибыли – в течение полугода после внедрения изменений прибыль от продаж выросла на 160%.
Умные парковки
Компания пришла с задачей обучения нового руководителя.
Провели диагностику нового руководителя, выявили управленческие зоны роста, организовали шедоуинг. Провели обучение по планированию и постановки целей по SMART. Провели работу по циклу управления командой – подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль.
В результате запланированные изменения прошли более эффективно, компания вышла на новый уровень благодаря изменениям в управленческих практиках.
Закрыли убыточные направления, перестроила работу с клиентами, что отразилось на росте продаж и прибыли, за счет измененной стратегии продвижения был изменен состав управленческий и менеджерский, и после этого пошли в диджитал-каналы продаж.
Провели диагностику нового руководителя, выявили управленческие зоны роста, организовали шедоуинг. Провели обучение по планированию и постановки целей по SMART. Провели работу по циклу управления командой – подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль.
В результате запланированные изменения прошли более эффективно, компания вышла на новый уровень благодаря изменениям в управленческих практиках.
Закрыли убыточные направления, перестроила работу с клиентами, что отразилось на росте продаж и прибыли, за счет измененной стратегии продвижения был изменен состав управленческий и менеджерский, и после этого пошли в диджитал-каналы продаж.
Дистрибьютор игрушек (оптовые и розничные продажи)
Клиент обратился с запросом на увеличение оптовых и розничных продаж, а также общий рост бизнеса за счет повышения эффективности отдела продаж. Рост бизнеса за счет роста эффективности продаж.
Провели оценка сотрудников, организовали шэдоуинг менеджеров, руководителей и собственников, организовали ролевые звонки, провели мастер-классы по отработке возражений и закрытию сделок, тренинг по телефонным продажам, внедрили систему контроля эффективности.
В результате показатели эффективности отдела продаж увеличились в 2 раза.
Провели оценка сотрудников, организовали шэдоуинг менеджеров, руководителей и собственников, организовали ролевые звонки, провели мастер-классы по отработке возражений и закрытию сделок, тренинг по телефонным продажам, внедрили систему контроля эффективности.
В результате показатели эффективности отдела продаж увеличились в 2 раза.
Перейдите на следующий уровень уже сегодня
Заполните форму, и мы с вами свяжемся